纺织市场竞争惨烈各类展会合力谋变咗

搭配指南发布时间:2022-11-06

纺织市场竞争惨烈各类展会合力谋变咗

  纺织市场竞争惨烈 各类展会合力谋变

  中国纺织行业正面临困境,合力促进品牌推广,市场资源整合,增强行业应对危机的实力,已成为当前政府和行业机构,以及企业要解决的现实问题。

  日前在北京中国国际展览中心闭幕的2012年中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(intertextile,以下简称春夏面料展)的规模出现了增长,这是前几届春夏面料展不曾有过的。

  业内人士分析认为,在国际经济下行态势下,以加工贸易为主的纺织行业受到了前所未有的冲击。很多出口型面料企业都逐渐将精力转到国内市场。国际市场的疲软使全球纺织加工贸易竞争更加激烈,而原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升等因素叠加,又让拥有劳动密集、出口比重大等特点的中国纺织行业面临挑战。

  正因纺织行业面临着如此困境,今年的春夏面料展,以及同期在北京中国国际贸易中心举办的2012中国国际纺织纱线(春夏)博览会(以下简称春夏纱线展)成为企业市场运营、寻求机遇的首选平台。

  向中国运营转变

  在展会现场,了解到,多数企业对2012年的纺织市场并不乐观。欧美及日本市场订单数量有所下降,在出口市场不景气的同时,企业还要面对人力成本上涨,以及来自周边国家的竞争压力。

  业内人士预测认为,2012的市场环境可能与2011年基本相当,原因是,2012年上半年的形势虽然不会像2011年的上半年那样好,但2012年的下半年不会有2011年下半年那么差。

  2012年以来,欧美品牌面料需求量出现了大幅度的下降。与此同时,国际采购商观望、等待的心理因素加大。鉴于出口环境的变化,很多企业对产品进行调整,新产品开发的力度普遍加大。

  而面料展主办方也注意到了企业面临的现实问题,并极力促进纺织行业的转型升级。但对于纺织企业来说,转型的最大压力是如何做好服务,这也是生产型企业向生产服务型企业转型过程中的困惑。

  近年来,春夏面料展主办方一直致力于中国纺织行业从中国制造到中国创造,再到向中国运营的转变。从近几年面料展的主题,以及展会期间的论坛上,企业已经感受到了展会主办方的良苦用心。

  拓展渠道与创新

  了解市场需求,成为参展企业的共同目的。据悉,展会期间,参展企业接触的客户,在后续跟踪服务与客户建立进一步联系,展会成为企业寻找客户的有效平台。

  在调查采访中了解到,多数企业认为,借助参加面料展会开拓市场显得尤为重要。有的企业表示,很多时候靠企业的营销团队去开发市场,既要耗费大量的人力、物力和财力,也时间:2012.03.20-03.26不现实。尤其是对一些新兴市场,由于地理位置偏远,企业短期内没有能力进行开发,而在展亵服行业资讯传播平台会上,与这些区域客户的接触就变得非常容易了。

  在市场不景气时期,亲近天然的面料成为很多企业开发的核心。当然,在竞争更加激烈的当前,保证较好的交货时间、更好的价格,是企业服务客户的根本。以外贸为主的江苏丹毛纺织股份有限公司但是很多人都不知道如何穿出感觉来的参展人员就表示,2012年的经济形势并不好,产品外销到欧洲和美国市场前景不太乐观。正因如此,为多年的老客户提供更好的服务,是当前丹毛稳住市场份额的重要手段。

  目前,工厂型贸易企业被更多的国外客户看好,因为他们也希望甩掉中间商,寻找直接货源。参展企业认为,面料展作为专业展会,搭建了一个让面料企业与服装品牌直接接触的平台,有很多服装设计师和品牌商主动到展会寻找新产品。

  浙江的企业表示,面对当前的市场形势,企业还将延续点线面的营销模式,点是与终端品牌面对面接触,线是做针织一条线或牛仔一条线,面就是参加面料展这样的世界级专业展雅莹与意大利国际公司达成合作会。